Il prezzo di una camicia di qualità
Cosa determina il prezzo di una camicia di qualità?
Difficile orientarsi nella giungla dei prezzi quando hai bisogno di una bella camicia. In alcuni negozi con vetrina in strada come su internet, si trovano camicie che sembrano abbastanza accettabili per poco più di una trentina di euro. All'altro estremo della scala, alcuni marchi mostrano un prezzo d'ingresso di 250 o 300 euro per camicia (o anche molto di più per alcuni tessuti molto specifici). Perché una tale differenza? Cosa giustifica una differenza che può andare da 1 a 10 tra due camicie bianche, che sembrano - in foto almeno - abbastanza simili?
Il prezzo d'acquisto di una camicia dal parte di un marchio o un commerciante si ripartisce così:
il tessuto
la realizzazione (il lavoro manuale così come l'acquisto delle macchine, l'affitto dell'atelier ecc.)
gli accessori (filo, bottoni, stecche del collo ed etichetta)
il packaging e il trasporto
Potrai approfondire questi diversi punti nella nostra guida la camicia di qualità.
Il tessuto, la qualità ha un prezzo
Diciamolo subito, la parte che costa di più è il tessuto. Rappresenta generalmente poco più della metà del costo di una camicia, e questo qualunque sia il prezzo di vendita finale della camicia. Infatti, i costosi tessuti di alta gamma saranno a priori destinati a essere assemblati in atelier dal know-how più rinomato e il costo della confezione sarà quindi anche più elevato. Al contrario, un tessuto economico di bassa gamma sarà generalmente assemblato in una fabbrica dai costi di produzione molto bassi (in Asia la maggior parte delle volte). Il tessuto rappresenta quindi qualunque sia la camicia la parte più grossa del suo costo.
Si iniziano a trovare tessuti di buona qualità intorno ai 7 euro al metro, esclusi fine serie o stock. E sì, esiste anche per i professionisti! C'è in media 1,4 metri di tessuto in una camicia, il che fa quindi 9,80€ di tessuto per una camicia (arrotondiamo a 10€ per più facilità). Sapendo che un commerciante deve moltiplicare i suoi prezzi d'acquisto per 2 o 3 per vivere - pagare i suoi dipendenti, il suo affitto ecc., hai già capito la conseguenza: una camicia a meno di 30€ prezzo pubblico sarà realizzata in un tessuto di qualità (molto) mediocre: miscela di cotone e poliestere, cotone dalla provenienza dubbia o tessitura molto approssimativa (ci saranno sempre controesempi e tanto meglio).
In una camicia The Nines, il tessuto rappresenta tra 12 e 16€ - come molti abbiamo fatto la scelta di proporre tutte le nostre camicie allo stesso prezzo di vendita pubblico e di non calcolare questo prezzo per ogni camicia in funzione del tessuto. Con qualche eccezione che alcuni hanno potuto individuare per fare ottimi affari, come le nostre camicie in Sea Island su cui abbiamo solo aggiunto il sovrapprezzo del tessuto (50€ per camicia) senza aggiustare gli altri costi, per arrivare a proponetela a 119€. Siamo chiari, è un affare, introvabile altrove sotto i 200€, e ancora... Abbiamo deciso di non guadagnare molti soldi per poterti proporre questo prodotto d'eccezione che avevamo davvero voglia di fare! Restano al passaggio ancora alcune taglie disponibili.
La realizzazione, unicamente una questione geografica?
Veniamo ora al prezzo della confezione. È relativamente semplice perché questo costo è grossomodo proporzionale al costo del lavoro: è in Francia che la confezione è la più cara, davanti all'Italia, alla Spagna e al Portogallo. Vengono poi i paesi dell'Europa dell'est come la Romania (dove sono fabbricate le camicie The Nines) o la Lituania. Poi l'Africa del Nord e infine l'Asia. In funzione del capitolato (numero di tagli, di taglie, numero di colli e di polsini diversi, cuciture inglesi o semplici, mosche di rinforzo o no) bisogna contare 20-30€ per una confezione francese, tra 10 e 20€ per l'Europa del sud, tra 7 e 10€ per l'Europa dell'est, meno di 5€ in Africa del Nord e ancora meno in Asia.
Abbiamo lavorato con atelier di confezione in Francia (di cui una parte era subappaltata in Tunisia), in Italia e in Portogallo, prima di orientarci verso la Romania. Ci abbiamo infatti trovato un know-how e una qualità di fabbricazione di altissimo livello, a un prezzo compatibile con il nostro obiettivo di proporre le nostre camicie a 69€. Numerosi altri marchi lavorano d'altronde con lo stesso atelier e mostrano con successo prezzi di vendita a volte due volte superiori ai nostri (per una qualità di tessuto equivalente). Il costo della confezione di una camicia The Nines rappresenta 7-8€ in funzione dei modelli. Questo comprende le finiture a cui teniamo: cuciture inglesi 7 punti al centimetro, mosche di rinforzo, supporti delle stecche del collo rimovibili, ultimo occhiello orizzontale, bottoni cuciti a croce. Ognuno di questi dettagli aggiunge qualche decina di centesimi al prezzo di confezione.
Gli accessori, l'eleganza si nasconde nei minimi dettagli
Passiamo agli accessori: rappresentano un costo a priori trascurabile, ma bisogna comunque tenerlo in considerazione.
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L'accessorio più importante a cui teniamo molto: i bottoni in madreperla. Ne troverai solo su pochissime camicie, spesso vendute a un prezzo ben più alto per di più. Il 99% delle camicie del mercato (se non il 99,9%) ha bottoni in plastica (quindi in petrolio). Noi preferiamo i materiali naturali, e siamo fan del tocco della madreperla, così come del rumore che fanno quando li si batte contro un bicchiere (molto diverso da quello di un bottone in plastica, facciamo esperimenti divertenti da The Nines all'ora di pranzo). Certo i bottoni in madreperla sono più fragili (e ancora, in 10 anni personalmente ne ho rotti 2 o 3 al massimo) ma infinitamente più eleganti. Ogni bottone costa 10 centesimi, e ce ne sono 12 per camicia in media.
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Le stecche del collo in acciaio inossidabile e l'etichetta tessuta rappresentano circa 1 euro. Sentiamo già i rimproveri sul prezzo di vendita delle stecche del collo vendute al dettaglio: il trasporto e la logistica (prendere le stecche dal magazzino, metterle in un pacco, riceverle nella boutique, contarle, riporle) hanno un impatto molto importante. È infatti molto meno costoso trasportare 10000 paia di stecche del collo in un unico atelier, che trasportare una decina di esemplari in ognuno dei nostri punti vendita. Infine il packaging e il trasporto rappresentano tra 1 e 2 euro per camicia (dal semplice al doppio in funzione della quantità e della rapidità della consegna al nostro magazzino).
[/block]L'ora dei conti
Per ricapitolare, abbiamo quindi tra 12 e 16€ per il tessuto, 7-8€ per la confezione, 2€ per gli accessori e infine 1-2€ per l'imballaggio e il trasporto. Una camicia ci costa quindi tra 20 e 28€, tasse escluse cioè tra 24 e 33,60€ IVA inclusa. È il prezzo di fabbricazione che bisogna contare per una camicia di qualità. Le vendiamo a 69€: troverai camicie con tessuto e confezione in tutto paragonabili alle nostre a due volte questo prezzo presso numerosi (bei) marchi.
Per proporre una camicia a un prezzo più basso, dato che difficilmente puoi ridurre il costo del trasporto, restano quindi gli accessori (ma questo rappresenta un risparmio relativamente basso), la confezione (5€ da risparmiare al massimo) o il tessuto. Sapendo che i tessuti di qualità si trovano solo in alcune case che non hanno l'abitudine di svendere il loro lavoro (otterrai qualche punto percentuale di sconto se ordini enormi quantità), l'unica soluzione per diminuire davvero il prezzo d'acquisto di una camicia è quindi comprare un tessuto di qualità inferiore. Pagherai quindi la tua camicia meno cara, ma dopo qualche giorno e qualche lavaggio, ti accorgerai presto della qualità davvero relativa del tessuto, e sceglierai probabilmente la prossima volta una camicia The Nines!